Descripción del puesto
Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos para impulsar el crecimiento de la empresa. Será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la generación y calificación de oportunidades hasta la negociación, el cierre y la incorporación del nuevo cliente.
Responsabilidades
Investigar el mercado e identificar empresas con potencial comercial.
Desarrollar oportunidades mediante llamadas, correos, visitas, referidos, eventos y redes profesionales.
Contactar y calificar prospectos, identificando necesidades, presupuesto y tomadores de decisiones.
Realizar reuniones de descubrimiento y presentar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
Preparar cotizaciones, presentaciones y propuestas comerciales.
Manejar objeciones y negociar precios, condiciones de pago y demás términos comerciales.
Dar seguimiento estratégico a las oportunidades hasta concretar el cierre.
Mantener actualizado el pipeline y registrar las actividades en el CRM.
Elaborar pronósticos y reportes de gestión comercial.
Coordinar la incorporación y transferencia del nuevo cliente a las áreas correspondientes.
Cumplir las metas establecidas de ventas, ingresos y captación de clientes.
Requisitos
Mínimo tres años de experiencia comprobable en ventas B2B, desarrollo de negocios o captación de clientes corporativos.
Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales.
Experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM.
Formación técnica o universitaria en Administración, Mercadeo, Ventas o áreas relacionadas, preferiblemente.
Se valorará la experiencia en logística, mensajería, transporte, distribución o servicios empresariales.